Naiara Infante Bertão - Veja
Não é só a carga tributária, mas também o modelo de negócios 'all inclusive' das academias, que transformam a manutenção da boa forma num investimento pesado
A rede Planet Fitness, que cobra mensalidades a partir de US$ 10, tem mais de 800 unidades (Divulgação)
Que o Brasil é um país caro e que os brasileiros pagam mais por serviços que no exterior são acessíveis à maior parte das pessoas, não é novidade. Não à toa, o preço do iPhone, que nas lojas nacionais chega a custar o triplo dos Estados Unidos, virou símbolo do peso dos impostos no bolso da população. Contudo, há um setor em franca expansão que encontra disparidade inexplicável de preço e modelo de negócios, se comparado ao mercado americano: o de academias de ginástica. Com mais de 32 mil academias e 53 milhões de alunos, os Estados Unidos são o maior mercado de academias do mundo. O Brasil é o segundo maior em número de estabelecimentos (30,7 mil) e o quarto em alunos (7,8 milhões).
Mas os preços das mensalidades não espelham tal proximidade. Dados da principal associação do setor, a International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), mostram que um aluno norte-americano pode contratar um plano de academia por 10 dólares (22,50 reais) em redes populares como na Planet Fit. Os que desejam investir mais, pagam cerca 150 dólares (340 reais) nas academias de Manhattan da rede Equinox, a mais exclusiva do país.
Os clubes de esporte que cobram preços exorbitantes — 200 dólares, no caso (ou 450 reais) — oferecem até mesmo campo de golfe aos alunos. Já no Brasil, o valor mínimo está em torno de 50 reais, enquanto a mais cara, a unidade da Bodytech no Shopping Iguatemi, em São Paulo, cobra mensalidade de 900 reais de seus alunos. O valor pode saltar para mais de 1.000 reais se os planos forem mensais ou trimestrais, por exemplo.
Diferentemente do caso do iPhone, em que o Custo Brasil (que consiste dos altos encargos aliados à infraestrutura ruim) é o principal peso no valor do produto, o que impulsiona as altas somas das mensalidade de academias de ginástica é o modelo de negócios. As maiores redes do país cobram mensalidades de 300 a 500 reais e oferecem dezenas de serviços que, em muitos casos, os alunos não estão interessados em adquirir. Já o mercado americano cobra menos porque desenha seus planos de acordo com a vontade dos alunos.
Há pacotes apenas para os que querem fazer musculação, outros para aulas de spinning ou grupos de corrida. É possível optar por aulas de pilates, yoga e dança, pagando separadamente. Um alívio maior nos preços também se deve ao fato de as academias americanas possuírem poucos instrutores de treino, deixando à disposição do aluno um amplo serviço de personal trainers, desde que estejam dispostos a pagar por isso.
Grandes redes do país, como a Companhia Athletica, não pretendem navegar nos mares da flexibilização de planos. Segundo Richard Bilton, presidente da empresa cuja mensalidade de um plano anual está em torno de 500 reais, a estratégia é fidelizar alunos e acompanhar seu desenvolvimento. O modelo de negócios atual, diz ele, é justamente adaptado a esse objetivo. Já Luiz Urquiza, presidente do grupo Bodytech, acredita que a cultura do 'self-service', tão enraizada nos Estados Unidos, não foi bem aceita no Brasil. "O brasileiro não se identificou com essa cultura em vários setores, como postos de gasolinas ou caixas de supermercados. Aqui as pessoas gostam de ser mais assistidas", afirma.
Mas a expansão das redes de academia de baixo custo, como a SmartFit, que pertence à BioRitmo, mostra o contrário. Como oferecem apenas musculação e aparelhos de exercício aeróbico (esteiras e bicicletas ergométricas), cobram mensalidades mais baratas, em torno de 50 reais. Em contrapartida, não há aulas ou direito à contratação de personal trainer. Entre 2009 e 2014, a rede SmartFit ganhou 120 unidades — muitas em bairros de classe média alta que permanecem lotadas dia e noite.
O público é atraído pelo preço mais acessível, mas também pela possibilidade de pagar apenas pelo serviço que quer adquirir — lógica que tende a agradar clientes de qualquer faixa de renda.
Rede 24 Hours Fitness na Madison Square Park, em Nova York, EUA: mensalidade a partir de 40 dólares
O produto mais próximo do modelo que é oferecido aos clientes americanos é o GymPass, um programa de compra de aulas avulsas que começa a ser aceito em muitas academias do país — 2 mil unidades aderiram até junho deste ano. Segundo o sócio-fundador da empresa, César Carvalho, apenas nos cinco primeiros meses deste ano as compras de diárias em academias e aulas individuais cresceram 200% em relação ao mesmo período do ano passado. Em 2013, a GymPass passou a oferecer planos corporativos de até 69,90 reais ao mês.
"Nossas pesquisas mostram que 80% das pessoas que começam a frequentar as academias do plano corporativo não faziam academia antes. Ou seja, as aulas avulsas são uma ótima porta de entrada de novos alunos no mercado", afirma o empresário.
Ainda que as grandes redes não estejam dispostas a flexibilizar planos, em parte devido ao fato de o consumidor brasileiro aceitar pagar pelo que não vai consumir, os empresários do setor já perceberam que oferecer menos serviços por um valor menor é estratégia para lá de lucrativa. Tanto que Urquiza, da Bodytech, a mesma que cobra a mensalidade de 900 reais, acaba de lançar a marca Fórmula, cujo pacote custa a partir de 100 reais. "Há pessoas que estão mais preocupadas com o dinheiro e não fazem tanta questão de um serviço personalizado. Só querem uma academia perto de casa", diz o empresário.
Nos Estados Unidos, apesar de o número de academias quase se equiparar ao do Brasil, seu faturamento é de 50,6 bilhões de reais, segundo a IHRSA. No mercado nacional, os ganhos não chegam a 6 bilhões de reais ao ano. A carga tributária certamente suga parte dessas cifras — mas, muito além dos impostos, as diferenças de resultados mostram um dinamismo nos Estados Unidos que o setor ainda não conseguiu encontrar no Brasil.
As academias onde o suor custa caro
Bodytech
Unidade(s): 40* da bandeira Bodytech (São Paulo, Campinas, Granja Vianna Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Salvador, Natal, Goiânia, Porto Alegre, Curitiba, Belém e Vila Velha).
Mensalidade: 300 a 900 reais
Diferenciais**: Equipamentos de ponta, serviços de nutrição, fisioterapia, acompanhamento personalizado, vestiários espaçosos, complexo aquático, aulas de pilates e yoga, toalhas umedecidas, garrafinhas d’água e, na unidade Iguatemi, uma sala exclusiva para maquiagem, vestiários particulares com chuveiro e pia, além de uma sala de remo indoor.
Sócio(s): Alexandre Accioly, João Paulo Diniz, Luiz Urquiza, Fábio Faria*** e BTG Pactual
Faturamento em 2012: 230 milhões de reais
Previsão de crescimento: abertura de 13 novas unidades da Bodytech até 2014 e expectativa de faturar 330 milhões de reais em 2013
* 40ª unidade será inaugurada em Belo Horizonte em 11 de julho.
**A depender da localização, serviços oferecidos e tamanho da unidade
*** Participação pequena no grupo
Sett + Nandi
Unidade: uma no bairro Itaim Bibi, em São Paulo (SP)
Mensalidade: a partir de 895 reais
Diferenciais: Conceito de exclusividade, treino crossfit, atendimento sem hora marcada com personal trainer, equipamentos de ponta, serviços de nutrição, fisioterapia, frutas secas, produtos de beleza nos vestiários, aulas de pilates e yoga, bar oriental e complexo de beleza Nandi Spa&Hair, que possui spa e salão de beleza.
Sócio(s): Flávio Settanni
Faturamento em 2012: aproximadamente 313 mil reais apenas Settcoaching (academia) - sem o spa
Previsão de crescimento: expansão da matriz em mais 150 alunos (2013) – atualmente, são 350
Reebok
Unidade(s): seis, sendo duas em São Paulo - no shopping Cidade Jardim e na Vila Olímpia, duas em Madri (Espanha), uma em Nova York (EUA) e uma em Londres (Inglaterra)
Mensalidade: a partir de 477 reais
Diferenciais: acesso a todas as unidades, inclusive as internacionais, equipamentos de ponta, treino personalizado, sala própria para personal trainer com garrafinhas d'água e frutas, complexo aquático, restaurante e pista de corrida externa de 250 metros.
Sócio(s): Jose Otávio Marfará
Faturamento em 2012: 36,7 milhões de reais
Previsão de crescimento: abertura de uma nova unidade em São Paulo e previsão de faturamento na casa de 42 milhões de reais
Fit2You
Aula da Fit2YouUnidade(s): uma localizada no Itaim Bibi, em São Paulo-SPMensalidade: a partir de 420 reais
Diferenciais: trabalha com exercícios funcionais práticos e personalizados, inclusive com atividades para amantes de esportes como futebol, tênis e basquete. O ambiente escuro e com música alta tentam resgatar o clima de danceteria.
Sócio(s): Sabrina Sato e irmãos Rafael e Alexandre Zolko
Faturamento em 2013*: 3 a 3,5 milhões de reais
Previsão de crescimento: inaugurar 50 lojas em 10 anos no Brasil e no exterior
* expectativa
Cia Athletica
Unidade(s): 18 espalhadas pelo país, sendo quatro em São Paulo: Blooklin, Shopping Anália Franco, Morumbi Shopping e no Estádio Morumbi. As outras estão em Manaus, Belém, Brasília, Campinas, Porto Alegre, Belo Horizonte, Ribeirão Preto, São José dos Campos, Rio de Janeiro e Cotia (unidade Granja Vianna)
Mensalidade: a partir de 484 reais
Diferenciais: uma de suas unidades fica dentro do complexo esportivo do Morumbi, o campo do São Paulo Futebol Clube. Os alunos podem correr na pista em volta do gramado e ganham preferência na compra de ingressos para shows e eventos que acontecerão no estádio – a academia se transforma em camarote nestes momentos.
Sócio(s): não divulgam
Faturamento em 2012: não divulgam
Previsão de crescimento: com 3.500 metros quadrados, a 18ª unidade da rede será inaugurada em setembro de 2013, em Ribeirão Preto
Competition
Unidade(s): três em São Paulo, sendo uma da rua Oscar Freire, no Jardins, uma próxima à Av. Paulista e outra em Higienópolis
Mensalidade: a partir de 450 reais
Diferenciais: serviços, como salão de beleza e lavanderia, piscina, quadra poliesportiva, campo de society, parede de escalada, espaço e aulas especiais para crianças. Acompanhamento eletrônico dos treinos - e não em papel.
Sócio(s): não divulgam
Faturamento em 2012: não divulgam
Previsão de crescimento: não divulgam